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OEMステンレスボールバルブのRFQには何を書くべきか

工場はボールバルブを見積るとき、実際に何を価格にしているのか

製品名ではなく、製造の経路です。鋳造のステンレス製本体なら、経路は鋳造、熱処理、機械加工、組立、試験の順に進み、そのうち複数の工程が、RFQで決めていない選択によって変わります。RFQが開けたままにした選択も、価格が決まる前には誰かが決めなければならないため、工場が決めます。

本稿は、取引モデルを決めたあとから始まります。図面、使用条件、カタログ品番のどれを手元に持っているかについてはボールバルブは OEM、ODM、それともプライベートラベル？で扱っており、モデルごとに何を送るかの短い表もそこにあります。以下はそれより長い項目別のリストで、各項目を工場がどう扱うかも書いています。

ボールバルブのRFQの言葉のうち、複数のバルブを意味しうるものはどれか

少なくとも六つあります。316、BSP、単独の圧力値、「試験済み」、「証明書」、そして受渡条件です。どれも文面の上では完結して見えますが、その下に未決の選択を残しています。

五行目には、もう一つの問いが隠れています。刻印規格のMSS SP-25は、溶解番号を条件付きの要素として挙げており、仕様が求める場合にだけ必要です。溶解番号が本体に現れるのはRFQが求めたときで、証明書を特定のバルブに結び付けられるのも、その場合だけです。

鋳造の本体について、図面は何を述べなければならないのか

どの面が鋳造のままで、どの面が機械加工で、それぞれにどの公差が適用されるかです。鋳造面は鋳造の規格のもとで、加工面は図面自身の公差のもとで公差が決まります。図面全体に一つの一般注記を置くだけでは、どちらの意味かを工場の判断に委ねることになります。

ISO 8062-3は、すべての鋳造金属を対象に、鋳造品の一般寸法公差等級を定め、幾何公差等級と機械加工代の等級も併せて定めています。2023年版は第2版で、廃止された2007年版に代わるものです。そのため、図面にはどの版に拠るかを書いてください。この規格が扱うのは、指示された線形寸法の公差です。寸法が指示されていない3Dモデルには適用されないため、寸法入りの図面を添えずにモデルだけを送ると、規格の一般公差は及びません。

はまり合いを左右する加工部位には、それぞれ独自の公差が必要です。

• 内径と、シートがボールに接するシート座。
• 端接続（ねじ、ソケット、フランジのいずれか）と、その規格。
• 面間寸法と、注文がASME B16.10などを引用する場合はその規格。
• アクチュエータ付きの場合は取付座とステム端で、これはISO 5211が定めています。

図面の版をRFQに書き、注文にも引き継いでください。版Bで見積った回答を、版Cで書かれた注文に当てはめるなら、それは別の依頼への回答です。

数量と納期は、見積の何を変えるのか

工場がどの三つの下限のうちの一つで見積っているかが、それで決まります。最小発注数量は、溶解、金型、機械加工の段取りを一つの数字にまとめたもので、その内訳はMOQの記事で分けて説明しています。「1,000個」とだけ書いた行では、三つのうちどれが効いているのかが分かりません。

代わりに三つの数字を伝えてください。初回注文、年間数量、その年が一回の生産か、分納の連続かです。そのうえで、御社の部品ではどの下限が効いているかを尋ねます。答えが金型なら、同じメッセージで、金型の費用をどう払い、払ったあとに誰のものになるかも尋ねてください。支払うだけでは所有権は移らないためです。

納期は何を起点に数えるのかも尋ねてください。図面承認、前払金、金型の完成は、それぞれ別の日付です。起点のない納期は、始まりのない数字です。

どの受渡条件をRFQに入れ、なぜ場所が必要なのか

Incoterms 2020の規則を、合意した港または場所とともに書きます。この規則を公表しているのは国際商業会議所（ICC）で、2020年版には十一の規則があります。表にはそのうち四つを示しており、作業の分担はそれぞれ異なります。

ここから二つのことが言えます。EXWの単価には、FOBの価格に含まれる輸出通関が入っていないため、どちらかを換算するまでは二つを並べて比べられません。また、コンテナ輸送にはFOBもCIFも向きません。オランダ商工会議所（KVK）の案内は、コンテナにはFCAのほうが適しており、CFRとCIFはコンテナ輸送には使えないとしています。

梱包も同じ段落に入れます。カートンとパレットの仕様、カートンへの表示、書類の言語は工場の手間になり、書かれていないことは回答に価格として織り込めません。

戻ってきた見積は、どう比較するのか

同じ行を持つ一枚の表に並べ、空欄は問い合わせの対象として扱います。ある行を空欄にした工場は、その行について自分の前提で価格を付けています。その前提が何だったかを尋ねてください。

最後の行は、RFQ自体で求めておく価値があります。材質、ねじ、試験、書類の種類が変わっていれば、それは別のバルブです。その価格を他と比べるのは、相違点を元に戻してからにしてください。

RFQは、どう順を追って組み立てるのか

1. まず取引モデルを決める。管理された図面、使用条件、カタログ品番のどれを手元に持っているかを決めます。どれを持つかで、工場に渡る情報が変わるためです。
2. 図面を確定する。図面の版を固定します。鋳造のままの面と機械加工する面を示し、鋳造公差等級をISO 8062-3の版とともに指定し、重要な加工部位には明示的な公差を与えます。
3. 材質は部品ごとに書く。バルブ全体を一語で済ませず、本体、ボール、ステム、シート、シールのそれぞれに、準拠する規格とともに等級を指定します。
4. 接続と定格は規格名で書く。ねじの系統と呼びは規格の記号で、定格は体系とその温度の基準を添えて、面間寸法は適用する規格があればそれを書きます。
5. 試験、書類、刻印を書く。試験規格、版、許容漏れ率、試験媒体、全数試験かどうか。証明書ごとのEN 10204の種類。刻印の内容。証明書をたどれるようにする必要があるなら、溶解番号も含めます。
6. 数量は正直に伝える。初回注文、年間数量、その年が一回の生産か分納かを書きます。溶解、金型、機械加工のどの下限が最小数量を決めているか、金型費はどう請求され、誰のものになるかを尋ねます。
7. 受渡条件を指定し、相違点を求める。Incoterms 2020の規則と指定場所、梱包仕様、そしてすべての回答に相違点を列挙するよう求める一文を書きます。同じファイルをすべての工場に送ります。

すべての工場に同じ一つのファイルを送ってください。工場ごとに少しずつ違う版を渡すと、上の表は、工場とは関係のない理由で揃わなくなります。

RFQでは決められないことは何か

工場が、見積った通りに造れるかどうかです。完全なRFQは見積を比較できるものにしますが、見積は紙の上の申告にすぎません。その裏にある仕組みが機能しているかを確かめるのが工場監査、一個を図面に照らして確かめるのがサンプル承認、出荷分を確かめるのがロット検査です。工場が示す証明書が、御社の注文を出荷する拠点まで及んでいるかどうかは、バルブメーカーの認証は、実際に何を証明しているのかで扱っている問いです。

よくある質問

競合他社の品番だけをRFQとして送ってもよいですか。

送ることはできますが、工場は使用条件を逆算するしかなく、見積は前提だらけで戻ってきます。流体、圧力、温度、作動頻度、端接続、必要な認証、販売先の市場を添えて送ってください。

1000 WOGは、そのバルブが1000 psiまで使えるという意味ですか。

常温かつ非衝撃の使用に限ります。WOGは水・油・ガスの略で、この数値は常温での非衝撃定格です。蒸気には別の表示であるWSPがあり、数値ははるかに低くなります。そのためRFQには、定格の体系と使用温度を書いてください。

BSPはテーパーねじを意味しますか。

そうとは限りません。BSPは二つの系統に使われます。テーパー系統はねじ部で密封し、ISO 7-1では雄ねじをR、雌ねじをRpまたはRcと表記します。平行系統はISO 228-1でGと表記し、ねじ部で密封する設計ではないため、ガスケットまたはOリングが必要です。NPTは第三の系統で、フランク角は60度です。

コンテナ輸送にはどのIncotermsが適していますか。

オランダ商工会議所（KVK）の案内は、コンテナ輸送にはFOBよりFCAを推奨し、CFRとCIFはコンテナ輸送には使えないとしています。売り手が運送と保険を手配する規則としては、CIPを挙げています。

溶解番号はバルブ本体に刻印しなければなりませんか。

仕様が求める場合だけです。MSS SP-25は溶解番号を条件付きの要素として挙げています。証明書を特定のバルブまでたどれるようにする必要があるなら、溶解番号を本体に刻印することをRFQに書いてください。

依頼した内容と違うものを工場が見積ってきたら、どうすればよいですか。

各工場に、RFQとの相違点を回答の別項目として列挙させてください。材質、ねじ、試験、書類の種類が変わっていれば、それは別のバルブです。価格を他の見積と比べるのは、RFQの内容に戻してからにします。

発行：LINS Valve Industrial Co., Ltd.（台湾・台中）。最終更新：2026-10-29