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OEM 不鏽鋼球閥的詢價單（RFQ），應該寫哪些內容？

工廠為球閥報價時，到底在為什麼定價？

定價的是一條製程路線，不是一個產品名稱。鑄造不鏽鋼閥體的路線依序是鑄造、熱處理、加工、組裝與試驗，其中好幾個步驟會隨著 RFQ 沒做的某個選擇而改變。RFQ 留白的選擇，在價格出現之前仍然得有人做決定，那個人就是工廠。

本文從採購模式決定之後開始談。你手上握有的是圖面、使用需求還是型錄料號，以及三種模式各自會送出什麼資訊的簡表，都整理在球閥 OEM、ODM 還是貼牌？。接下來是更長的清單，逐欄說明，以及工廠對每一欄做了什麼。

球閥 RFQ 裡，哪些字眼可能指向不只一種閥？

至少六個：316、BSP、單獨一個壓力數字、「已試驗」、「證明」，以及交貨條件。每一個在紙面上看起來都很完整，底下卻留著一個沒選的選項。

第五列藏著第二個問題。標記標準 MSS SP-25 把熔煉代號列為有條件的項目，只在規格有要求時才需要。RFQ 要求，爐號才會出現在本體上，材質證明也只有在這種情況下，才能對應到某一顆閥。

鑄造閥體的圖面，必須交代什麼？

哪些表面是鑄造面、哪些是加工面，以及各自適用的公差。鑄造面的公差依鑄件標準，加工面的公差依圖面上自己的標註，所以整張圖只寫一條通則，就等於讓工廠自己決定指的是哪一種。

ISO 8062-3 提供適用於所有鑄造金屬的鑄件一般尺寸公差等級，並附有幾何公差等級與加工餘量等級。2023 年版是第二版，取代已作廢的 2007 年版，所以圖面應該寫明所依據的版本。這份標準涵蓋的是已標註的線性尺寸公差。對沒有標註尺寸的 3D 模型，它並不適用，因此只寄 3D 模型、沒有標註尺寸的圖面時，標準的一般公差就管不到。

凡是決定配合的加工特性，都需要有自己的公差：

• 通孔，以及閥座與球體接觸的閥座孔。
• 端部連接，不論是螺紋、承插或法蘭，連同它的標準。
• 結構長度；若訂單引用了標準，例如 ASME B16.10，也要寫明。
• 帶驅動器的閥，則是安裝座與閥桿端，這部分在 ISO 5211 有規定。

把圖面版次寫在 RFQ 上，並帶進訂單。報價寫 B 版、訂單卻是 C 版，這份回覆回答的是另一份需求。

數量與時程，會改變報價的什麼？

它們決定工廠報的是三種最低量中的哪一種。最低訂購量（MOQ）其實是熔煉、模具與加工設定三者合併成一個數字，MOQ 那篇文章有拆解。只寫「1,000 件」的一行字，看不出適用的是哪一種。

改給三個數字：首批訂單量、年用量，以及這一年是一次生產還是分批交貨。然後問，對你的零件而言，哪一個下限在起作用。如果答案是模具，同一封信裡就要問模具怎麼付費、付完後歸誰所有，因為付了款並不會自動轉移所有權。

也要問交期是從什麼時候起算。圖面核准、訂金、模具完成是三個不同的日期，沒有說明起算點的交期，只是一個沒有起點的數字。

RFQ 裡該放哪一種交貨條件，為什麼還需要寫地點？

一個 Incoterms 2020 規則，旁邊註明雙方同意的港口或地點。國際商會（ICC）發布這些規則，2020 年版共十一項。下表列出其中四項，它們分工的方式各不相同。

由此引出兩個結論。EXW 的單價不含出口清關，FOB 的價格則含，所以在其中一個換算之前，兩者不能並排比較。另外，貨櫃出貨不適合 FOB 或 CIF：荷蘭商會（KVK）的指引指出，FCA 較適合貨櫃，而 CFR 與 CIF 不能用於貨櫃運輸。

包裝也屬於同一段。紙箱與棧板的規格、紙箱上的標記，以及文件使用的語言，都會花掉工廠的時間，而回覆無法為沒寫出來的東西定價。

收回來的報價，要怎麼比較？

放進同一張表，列項相同，把空白的格子當成一個問題。某一列留白的工廠，是用自己的假設為那一列定了價。請問它的假設是什麼。

最後一列值得直接寫進 RFQ 裡要求。材質、螺紋、試驗或文件類型一旦更動，就是另一顆閥。要先把差異改回原條件，才能拿它的價格和其他報價比較。

RFQ 要怎麼一步一步建立？

1. 先決定採購模式。先釐清你手上有的是受控圖面、使用需求，還是型錄料號，因為三者給工廠的資訊各不相同。
2. 固定圖面。固定版次。寫明哪些表面是鑄造面、哪些是加工面，標出鑄件公差等級並註明 ISO 8062-3 的版本，對重要的加工特性給出明確公差。
3. 材質逐零件寫。閥體、球體、閥桿、閥座與密封件各給一個牌號與其出處標準，而不是用一個詞概括整顆閥。
4. 連接與壓力等級用標準名稱寫。螺紋系列與尺寸用標準代號，壓力等級制度連同其溫度基準，若適用結構長度標準也一併寫明。
5. 寫明試驗、文件與標記。試驗標準、版本、合格等級、介質，以及是否逐顆測試。每份證明的 EN 10204 類型。標記內容，若材質證明必須可追溯，就包括爐號。
6. 誠實交代數量。首批訂單、年用量，以及一整年是一次生產還是分批交貨。詢問熔煉、模具與加工三種下限中，哪一個決定了最低量，以及模具如何收費、歸誰所有。
7. 指明交貨條件，並要求列出差異。指定一個 Incoterms 2020 規則並附上指名地點、包裝規格，並要求每份回覆列出與 RFQ 的差異。把同一份檔案寄給每家工廠。

每家工廠都寄同一份檔案。如果每家拿到的版本略有不同，上面那張表就會因為與工廠無關的原因而對不齊。

RFQ 解決不了什麼？

工廠能不能真的做出它報價的東西。完整的 RFQ 讓報價可以比較，而報價只是紙面上的陳述。驗廠檢驗它背後的系統是否運作，樣品核准拿一個個體對照圖面，整批檢驗則檢驗出貨的這一批。工廠出示的證書，是否涵蓋將出貨你訂單的那個廠址，是閥門製造商的認證，到底證明了什麼？要談的問題。

常見問題

只寄一個競爭對手的料號，當作 RFQ 可以嗎？

可以，但工廠得從料號回推使用條件，報價就會建立在一堆假設上。請一併附上介質、壓力、溫度、動作頻率、端部連接、所需認證與目標市場。

1000 WOG 是不是代表這顆閥可以承受 1000 psi？

只限常溫、無衝擊的使用條件。WOG 是水、油、氣的縮寫，這個數字是常溫下的非衝擊壓力等級。蒸汽有自己的標記 WSP，數字低得多，所以 RFQ 應該寫明壓力等級制度與使用溫度。

BSP 就是錐形螺紋嗎？

不一定。BSP 涵蓋兩個系列。錐形系列靠螺紋本身密封，依 ISO 7-1，外螺紋寫 R，內螺紋寫 Rp 或 Rc。平行系列依 ISO 228-1 寫 G，設計上不靠螺紋密封，需要墊片或 O 型環。NPT 則是第三個系列，牙型角為 60 度。

貨櫃出貨適合哪一種 Incoterms？

荷蘭商會（KVK）的指引建議貨櫃運輸用 FCA 而不是 FOB，並指出 CFR 與 CIF 不能用於貨櫃運輸。若由賣方安排運輸與保險，指引點名的規則是 CIP。

爐號一定要打在閥體上嗎？

要看規格有沒有要求。MSS SP-25 把熔煉代號列為有條件的標記項目。如果材質證明必須能追溯到某一顆閥，RFQ 就應該寫明爐號要標在本體上。

工廠的報價和我要求的不一樣，怎麼辦？

請每家工廠在回覆中另立一節，列出與 RFQ 不同之處。材質、螺紋、試驗或文件類型一旦更動，就是另一顆閥，要先把它改回 RFQ 的條件，才能拿價格和其他報價比較。

由 LINS Valve Industrial Co., Ltd.（台灣台中）發布。最後更新：2026-10-29