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Kugelhahn: OEM, ODM oder Private Label?

Dasselbe Wort, zwei Blickrichtungen

Fragen Sie ein Armaturenwerk nach seinen OEM-Kunden, nennt es die Marken, für die es fertigt. Fragen Sie eine Marke nach ihrem OEM-Lieferanten, nennt sie das Werk. Beide verwenden den Begriff korrekt und beschreiben die zwei Enden derselben Beziehung. Steht in einer Anfrage nur „OEM-Kugelhahn“, weiß das Werk deshalb noch nicht, was Sie brauchen.

Mit Private Label und White Label ist es ähnlich. Manche Anbieter setzen die Begriffe gleich, andere trennen sie bewusst. Eine verbindliche Definition gibt es für keinen von beiden.

Weiter helfen zwei Fragen: Wem gehört die Konstruktion? Wem gehört das Werkzeug? Beide lassen sich eindeutig beantworten, und beide Antworten lassen sich in einen Vertrag schreiben.

Was sich in welchem Modell ändern lässt

Die Zeile zu Konstruktionsänderungen wird leicht überlesen. Bei Private Label und ODM arbeiten Sie mit der Konstruktion des Werks. Das Werk kann den Prozess umstellen oder den Sitzlieferanten wechseln und muss Sie ohne vertragliche Regelung nicht informieren. Für ein Katalogprodukt ist das nachvollziehbar, denn das Werk kann die Konstruktion nicht für jeden Private-Label-Kunden einfrieren. Ist Ihr Produkt jedoch zugelassen oder hat Ihr Kunde die Teilenummer freigegeben, gehört eine Pflicht zur Änderungsmitteilung in den Vertrag.

Welche Änderung welche Ebene berührt

Hier trennen sich Kosten und Lieferzeit. Es kommt darauf an, wo eine Änderung ansetzt: an der Kennzeichnung, in der Stückliste, in der Bearbeitung oder am Gussstück.

Die letzte Zeile ist die Grenze. Sobald sich die Gehäuseform ändert, ist das Projekt ein OEM-Projekt, und den Terminplan bestimmt von da an der Werkzeugbau. Was die Werkzeug-Lieferzeit beeinflusst, beeinflusst auch die Mindestmenge, dazu mehr in warum ein OEM-Kugelhahn eine Mindestbestellmenge trägt. Warum auch eine eingegossene Marke eine Werkzeugänderung bedeutet und wem das geänderte Werkzeug danach gehört, steht in Wem gehört das Werkzeug in einem Private-Label-Armaturenprogramm?

Die Kennzeichnung am Gehäuse

Verlangt der Auftrag oder die Produktnorm eine Kennzeichnung nach ANSI/MSS SP-25, gehören Name, Marke oder Zeichen des Herstellers auf das Gehäuse, es sei denn, Größe oder Form lassen das nicht zu. Hinzu kommen Werkstoff, Druckstufe, Nennweite und bei Bedarf die Gewindekennzeichnung. Eine Schmelznummer ist nur anzugeben, wenn die Produkt- oder Werkstoffspezifikation sie fordert. Kleine Armaturen mit Gewindeanschluss können deshalb ohne sie auskommen.

Für ein Private-Label-Programm lautet die eigentliche Frage, ob Ihre eigene Marke hier zählt. Die Ausgabe 2018 von SP-25 hat die Hinweise zur Kennzeichnung mit Namen, Marken, Logos und Zeichen überarbeitet, und dieser Abschnitt steht nur im Normtext. Lesen Sie dafür die Klausel in der Ausgabe, die Ihr Auftrag nennt, und verlassen Sie sich nicht auf Zusammenfassungen, auch nicht auf diese.

Dann ist da die Platzfrage. Der Kennzeichnungsspiegel am Gussstück wird beim Modellbau angelegt, in einem OEM-Projekt lässt sich die Marke dabei gleich mit einplanen. Private Label und ODM arbeiten mit vorhandenen Gehäusen, deren Spiegel bereits die Kennzeichnung des Werks trägt. Ohne Werkzeugänderung bleiben für die Marke Lasergravur, Anhängeschild oder Hebel.

Die Zulassung gehört dem Antragsteller

Zulassungen Dritter wie UL oder CSA gehören dem Unternehmen, das sie beantragt hat, und gelten für ein bestimmtes Produkt aus einer bestimmten Fertigungsstätte. Bekommt die Ware eine andere Marke, geht die Zulassung nicht mit.

Die Zertifizierungsstellen haben für diesen Fall eigene Verfahren. Bei UL heißt es Multiple Listing. Ein bereits zugelassenes Produkt eines Unternehmens wird unter der Marke eines anderen verkauft, das damit zum Multiple Listee wird. Es erhält eine eigene Akte und erscheint im Online-Verzeichnis von UL, ohne dass dort ein Bezug zum ursprünglichen Antragsteller zu sehen ist. Intertek sieht für ETL ebenfalls eine Multiple-Listee-Vereinbarung vor. Bezeichnungen und Bedingungen unterscheiden sich je nach Stelle.

Zwei Punkte sind zu beachten. Erstens müssen beide Parteien den Antrag stellen, „Private Label“ auf der Bestellung reicht dafür nicht aus. Zweitens deckt das Multiple Listing von UL nur Produkte ab, die mit dem zugelassenen identisch sind. Ob ein ODM-Produkt mit anderem Sitzwerkstoff oder anderem Anschluss noch als identisch gilt, entscheidet die Zertifizierungsstelle. Werk und Käufer können das nicht unter sich ausmachen.

Klären Sie das vor der Bestellung. Was ein Zertifikat tatsächlich abdeckt und wie sich das prüfen lässt, beschreibt Was belegt das Zertifikat eines Armaturenherstellers tatsächlich?

Für Werkstoffnachweise gilt dasselbe. Ein Abnahmeprüfzeugnis 3.1 nach EN 10204 stellt der Hersteller aus, bestätigt von seinem bevollmächtigten, von der Fertigungsabteilung unabhängigen Abnahmebeauftragten. Auf dem Zeugnis steht der Name des Herstellers. Bei Private Label lässt sich die Verpackung austauschen, dieses Dokument gehört nicht dazu.

Was Sie der Anfrage beilegen

Die ODM-Zeile spart die meiste Zeit und wird am leichtesten weggelassen. Liegt der Anfrage nur die Teilenummer eines Wettbewerbers bei, muss das Werk die Einsatzbedingungen zurückrechnen, und das Angebot kommt mit einer Reihe von Annahmen zurück. Nennen Sie Medium, Druck, Temperatur und Schalthäufigkeit direkt, dann kann ein Werk mit einer passenden Plattform sie sofort zuordnen.

Reale Projekte liegen zwischen zwei Modellen

Um Eigentum zu beschreiben, taugen die drei Begriffe gut. Für ein laufendes Projekt sind sie ungenau.

Ein Beispiel: Gehäuse und Kugel sind Katalogteile, Konstruktion und Werkzeug gehören also dem Werk. Den Sitzwerkstoff gibt der Käufer für seinen Einsatzfall vor. Die Anschlüsse werden auf die Gewindeform bearbeitet, die der Käufer verlangt. Kennzeichnung, Verpackung und Dokumentation gehören dem Käufer. Kaufmännisch heißt das Private Label, nach den Eigentumsverhältnissen ist es ODM. Spürbar wird der Unterschied, wenn das Werk das Gehäuse ändern will und sich zeigt, ob der Käufer mitreden darf.

Projekte wandern auch. Erst wird der Markt mit Private Label getestet. Mit wachsender Menge gibt der Käufer Sitze und eine eigene Bearbeitung vor, und irgendwann lohnt sich ein eigenes Gehäuse. Alle drei Positionen sind durchlaufen, der Projektname ist derselbe geblieben.

Werden Werkzeugeigentum und Exklusivität erst beim letzten Übergang verhandelt, steht die Typennummer schon in der Preisliste des Käufers, und sein Spielraum ist am kleinsten. Halten Sie deshalb bei jedem Phasenwechsel vier Dinge schriftlich fest: welche Teile aus dem Katalog kommen, welche vorgegeben sind, wer neues Werkzeug bezahlt und ob Änderungen mitzuteilen sind.

Fünf Fragen vor der Anfrage

1. Haben Sie eine Zeichnung, die Sie selbst lenken, oder eine Anforderung? Eine Zeichnung spricht für OEM, eine Anforderung für ODM.
2. Muss sich die Gehäuseform ändern? Erfüllt ein vorhandenes Gehäuse den Einsatzfall, ist es kein OEM-Projekt, gleich was auf der Bestellung steht.
3. Wer bezahlt das Werkzeug, und wem gehört es danach? Das wird schriftlich geregelt, bevor das Werkzeug gebaut wird.
4. Welche Zulassungen verlangt der Zielmarkt, und wer hält sie? Hält sie das Werk, beginnen Sie jetzt mit der Mehrfachlistung.
5. Wollen Sie erfahren, wenn das Werk etwas ändert? Dann gehört es in den Vertrag.

Was auch das richtige Modell nicht regelt

• Wer die Zeichnung besitzt, hat damit noch keine Fertigung. Eine OEM-Zeichnung lässt sich nur in einem Werk umsetzen, das Gießverfahren, Bearbeitungsbereich und Prüfkapazität dafür hat.
• Wer das Werkzeug besitzt, besitzt noch nicht den Prozess. Dasselbe Werkzeug ergibt in einer anderen Gießerei ein anderes Gussstück. Welche Erstmuster dann zu wiederholen sind, steht in Armaturenlieferant wechseln: Was neu zu qualifizieren ist.
• Eine exklusive Zeichnung macht die Konstruktion nicht exklusiv. Ein dreiteiliger Edelstahl-Kugelhahn ist keine neue Geometrie. Die Zeichnung schützt Ihr konkretes Teil, die Idee dahinter schützt sie nicht.
• Steht Ihre Marke auf dem Gehäuse, wendet sich der Markt bei einem Problem zuerst an Sie. Bewahren Sie die Prüfnachweise auch selbst auf, statt sie nur in den Akten des Werks zu lassen.

Herausgegeben von LINS Valve Industrial Co., Ltd., Taichung, Taiwan. Zuletzt aktualisiert: 2026-09-23